一代大商孟洛川

因为出现了大规模的棉花虫害，其他布店纷纷提价，为了品牌声誉，瑞蚨祥没有提价，谦祥益为了耗死瑞蚨祥也没有提价，这时瑞蚨祥手上已经有了洋经土纬布，但是，却在四天之后放出布匹售罄的告示，这样谦祥益就会提价，顾客就会跑到其他布店里去，等到其他布店里的货物都售完后，顾客想要买布的需求难以满足，这时再放出洋布就更容易被顾客所接受，因为人在饿的时候是不挑食的。孟洛川又和官府打好关系，要衙门里的人工作服改为洋经土纬布，那么在那个时代就会形成一种潮流。 孟洛川和官府做生意，怕冉军攻打济南，官府要布城防，急需大量的资金，孟洛川给了官府八十万两银换取15年的茶叶专卖，同时，不仅仅带头捐款，而且孟洛川又发行了债券，给官府筹款，这些钱需要地方储存，因此名正言顺的让官府批准他开钱庄。由于考虑到债券的兑付问题不被顾客相信，怕无人响应，因此，选取了十家行业中信誉较高的商号，顾客买了债券，到期可以用债券抵钱到这些商号中购物。但是后来由于顾客纷纷把存在其他钱号的钱取出来购买孟洛川家的债券，导致得罪了其他钱号，后来为了搞好同业关系，他们将大笔的银子分别存到了几家钱号中。 孟洛川为了造势，在上海资助孝顺的青楼妓女举办兰花画展，名气一下子就打响了，洋行就来找他合作供应洋经土纬布 孟洛川购买了六万担洋纱，但是由于中途苏伊士运河开通法国晕了很多羊沙到上海，洋纱的供给量大大的超过了我国去年进口总量的5倍之多，会引发崩市，因此，孟洛川为了不让洋纱崩市，召集了所有商人，让他们看着五万石洋纱就地烧毁。一个真正的大商人经商要么赚名，要么赚钱，上策为既赚名又赚钱。孟洛川赚到了在上海商人中的口碑，避免由于洋纱供过于求，导致洋纱价格下降，其他商人因此亏本而怨恨孟洛川，瑞蚨祥今后就难以在上海立足。 艾隆标伙同谦祥益用30万两买了瑞蚨祥的债券，然后又指使人打折出售瑞蚨祥的债券，激起大家的疑心，大家分分吃瑞福祥的债券去联保商户购物，商户就去到瑞蚨祥兑换债券，瑞蚨祥的库银就很紧张了，后来艾隆标用30万跟孟洛川谈判，说如果他拿这30万取款，瑞蚨祥就会倒闭，名声也会失去，商量买下瑞蚨祥的三处商号。孟洛川拿瑞蚨祥的钱去做了洋纱生意，但是洋纱由于一些原因赔本导致头寸无法周转。 以奇胜有余，以正和不足。 《孙子兵法·势篇》：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”这里的“正”是指用兵的常法，反映着战争指导的一般规律; “奇”是指用兵的变法，反映着战争指导的特殊规律。“奇”在后面被传误，孙子兵法阐述的都是战争的基本理论并不是一个投机取巧则，“奇”同音“机”而不是同音“其”；意思是军队的预备役部队在两方交战进入胶着状态时敌我双方指挥官都会根据战况变化何时投入预备役部队，考验的是指挥官的临阵分多批次或者一下全部投入预备役的应变能力。

自1994年陈道明的《胡雪岩》始，到其后分别掀起了两次收视高潮的侯勇的《大染坊》和陈建斌的《乔家大院》，商术、商道和人道之间的互动与制衡大抵是国内商战+人物传奇剧的核心内容。再加上风雨飘摇的年代氛围、别开生面的行业魅力，和主人公跌宕起伏、拼搏奋进的斑斓人生，此类剧足以让观者思绪万千，心荡神摇，追看不止。然而从来没有一部剧像《一代大商孟洛川》这样拨云见日，在商言商。

该剧最吸引人之处并非以瑞蚨祥绸布店为象征的孟氏商业王国曲折、惊险的发展壮大历程，也并非主人公孟洛川超凡拔俗的个人精神境界，而在于对商业本质、商业经营定律的深入探讨。这种独特的立意在开头几集表现得十分突出，少年孟洛川面临的最大问题不是穷途末路的生存境遇，也不是大厦将倾的家族危机，而是如何成为一个商人，一代大商的困惑，——这是贯穿全剧的一条精神线索。

业师李士朋赠与孟洛川的12颗刻有为商精义的石珠对他来说不啻为醍醐灌顶，浸透了中国传统儒家思想的道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死这六对商业经营中的辩证关系，成为他终身探索、实践的课题。而其后遇到的程家驹、沙闻英带给他的全新的西方商业世界的洗礼和对传统商业经营思想的再认识，更令他精神为之一振。在同类剧中，商业与国计民生的关系、客户关系的建立与维护、商业模式的创立、生产方式的变革与创新、商业竞争中的利益取舍等为商之道都会通过剧情自然流露，而在该剧中，剧情仿佛商学院里的案例教学之案例，要隆重凸现的更在商业经营本身的博大魅力。

以扮演《亮剑》中的魏和尚而崭露头角的小生张桐在该剧中的表现不俗，孟洛川外在的清朗俊逸与内在的果敢坚毅被他诠释得形神兼具，且令人耳目一新。

每年都会看一遍，尤其在创业挣扎的时候，启发很大。

夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，令人为之震撼

其中“道”与“术”、“取”与“予”、“利”与“害”、“常”与“变”、“方”与“圆”、“生”与“死”贯穿整个经历，发人深省。也成了我的精神指引，如图

剧情整体感觉粗糙了点，但并不影响深远的启发教育意义和对大商境界的表现，很值得一看

总体内容和历史晋商差不多，为何走向灭亡，没有产业更新，走的全是前人老套路，不是剧本撑着那个时代，晋商死活不用茶砖跟外国竞争结果赔的底朝天，早破产了，晋商就死挺着银号不办银行最终走向灭亡、湖商有钱就买地、消费没有任何产业升级自己玩死。主角从头到尾一路光环开挂，错了都是别人没那些跟班和一个死心塌地的无名分女人剧情直接拉胯了，圈子太封闭可能写剧本的没这个观念或者不敢扯大了。太扯淡。马列说的没错，资本能活下了靠的趋利避害，不是空喊口号大谈理想，哪国的垄断世家靠这种嘴皮能活到现在的，为了突出而突出，临近的韩国怎么表现的财阀不能学学么，写剧本的思维升升级吧。无论那个时代，哪个时代。本土出不了三星，三菱和三井就真的是咱们没有他们优秀，没有视野么，是什么问题，是思维、地域还是其他。从头到尾都在和官府做生意可能是为了正确，理解。但没什么表现价值。商人这样，肯定活不下去。毕竟清末时代更迭之机，还是停留在手工织布，哎。。不说什么了，还是看看剧情在线的去吧，至少像人，不像木偶，有性格，有棱角。两星给个演员之付出之用心。

最早有经商循天道的认知，还是源于对《道德经》的接触，继而是《生意经》、《计然十八策》，以及日本的企业家稻盛和夫的经历对我的启蒙，虽然我和诸多国人一样，对日本这个国度有着很深的芥蒂。出于对商业规律的浓厚兴趣，以及对传统国学的膜拜，我内心中更热衷于在传统的经商文化与文明中，挖掘出更多中国版的“稻盛和夫”。

相比于看影视剧，我个人更倾向于读纸质书，再退一步讲，起码是《掌阅》电子书，经历告诉我，原著中的细节可能更加丰富，思想可能更加深刻、深邃，然而当我打开某宝，搜索它的书籍，展现出来的都是大商之道12字箴言的手串，看来这部剧应该是原创了，而这12字箴言的影响之深也可见一斑。

孟洛川却有其人，1851年生于山东。故事的开篇讲述了少年孟洛川茶馆偶遇分遗产的三兄弟，分法很离奇：17个元宝，老大得1/2，老二得1/3，老三得1/9，一旁拿算盘的先生，按纯数理的方法计算，结果很零碎，且有剩余，显然不是最优解，而我在看到这一幕时，也在思考这个父亲到底是出于什么目的，一眼望去这1/2+1/3+1/9，也不可能得一。

这时年少轻狂的孟洛川走过来，大包大揽，让随从人拿出一个元宝放了进去，元宝变成了18个，我有些鄙视他了，耍宝还是摆阔？

然而18×1/2=9，18×1/3=6，18×1/9=2，9+6+2=17，三兄弟拿走了17个元宝，孟洛川的元宝也完璧归赵，这一刻我傻了，逻辑不够用了，泼出去的水竟然收回来了。打开某度搜索，各种解释，没有让我满意的答案，我拿出了计算器，计算中也出现了小数点，最后试了一下通分，1/2+1/3+1/9=17/18，我若有所思，开始了一个假设的推理，17就摆在桌子上，而这个背后的18，却只有一心要抖机灵的孟洛川和那位用心良苦的父亲看到了。临终的这一哑谜，看似玩笑，又暗含了多少舐犊情深的挂碍、训教与期许。自己要走了，还终是放不下。已为人父的我，有种感同身受的酸楚，儿子两岁半，40多斤的小胖墩，每每想教育一个这个“小霸王”，自己倒先成了“公敌”，溺爱他的妈妈，宠爱他的爷爷奶奶，无处插手。

孟洛川早年丧父，很庆幸他有一个智慧的母亲，一个让大多数男人都自愧不如的女人。对孩子培养、教育、管束却不拘泥于传统。母子连心，子如其母。

儿子一心要涉足商海，母亲也不逼他取仕途功名，但是你不能停止学习，想经商，要先学商道，几经周折，将万竹半先生请出山，粗浅的学了12字箴言，就开始了他的沉浮。毕竟纸上得来终是浅，不免马谡失街亭。

这12字不谓不高深、不精透，然而一味的从术的层面去运作，充其量就是《三十六计》的高度，无法上升到《孙子兵法》的格局，更达不到《道德经》这种智慧境界的领悟。

“陶朱商经石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。大商之道何处寻，半部论语治天下。”困顿中的孟洛川三天不吃不喝不睡，读完了万竹半先生批注的《论语》，顿感醍醐灌顶，犹如凤凰涅槃，只有先打碎自己，才能重塑自我。

何谓大商，何为大商之道，大商之道何处寻，半部论语就够了吗？

君子爱财，取之有道。盗亦有道。万事万物都有道，可何为道？我不敢妄谈，至今也还在探索，但我想到了一些名字：计然、范蠡、曾国藩、稻盛和夫、任正非……

为拯救上海纱市，孟洛川一把大火，亲手烧掉价值百万俩银子的棉纱，几近破产，他认为是值得的，起码从术的范畴上来讲，有失亦有得。钱没了，但名声得到了。而他可能没有察觉，这种作为也有些近道了。

与犹太人的宁肯把牛奶倒掉，也不低价出售的精明不同。一为损己利人，一为损人利己。天道有轮回，各有各的下场。

最起码，道应该是利他的，不争抢的。是爱人的，不是杀人的。现如今反复强调企业的社会责任，感觉有种“蜘蛛侠”的意味：能力越大，责任就越大。那么自发的，由内而外的认同与觉悟又有多少。

“良贾何负名臣，大商笑看书生”，《大学》讲修齐治平。如果肩负起责任，以治国的格局去经营，以爱民的仁心去管理，以治世的心态去创造价值，将会是何等局面。

这也是我余生的追求。